marketing éthique

lundi 16 avril 2007

Concevoir une marque de vêtements éthiques sans en révéler la nature... ni le caractère innovant... ? ;-)

Par M. le lundi 16 avril 2007, 13:05

Ouh la la... alors voilà une question épineuse : comment concevoir et parler d'une marque éthique, qui se veut avant tout ouverte et sociale, sans que l'on puisse (pour le moment) parler des produits en eux-mêmes ?

Des vêtements : quoi de plus banal ? des vêtements éthiques, issus du commerce équitable, c'est facile : on en connait déjà quelques-uns (Idéo, Kamakala, Naskigo, Les Fées de Bengale...). Et y a-t-il dans tout ce joli monde encore de la place ? Vus les évolutions sociétales et la place des questions d'éthique et d'environnement dans les médias, la réponse est sans équivoque pour moi : OUI !

Les filles d'Idéo se sont lancés en 2001, avec la plutôt belle réussite qu'on leur connaît. Alors pourquoi pas d'autres, sur des créneeaux esthétiques et innovants ?

Qui saurait dire comment on peut communiquer sur une marque éthique et solidaire sans en révéler la forme précise, c'est à dire en particulier les produits ? Faut-il effacer tous les repères de marketing conventionnel pour travailler sur du marketing éthique ?

Chacun des entrepreneurs éthiques part-il avec sa propre démarche, séduisante et novatrice, sans se soucier des normes ? c'est peut-être là la réponse d'ailleurs

un commentaire

Identité de marque éthique, sociale, alternative et solidaire

Par M. le lundi 16 avril 2007, 12:59

Identité de marque éthique, sociale, alternative et solidaire

Une marque différenciatrice et/ou novatrice ?

Marque novatrice par : - la création d’un concept qui précède une tendance de fond en France sur le marché du vêtement éthique, - un positionnement pédagogique porteur de sens, - une rupture en matière de communication (pas de publicité traditionnelle et coûteuse, utilisation de réseaux sociaux et du bouche à oreille).

Différenciatrice par : - un démarquage fort vis-à-vis des structures sœurs (« concurrence »), - des produits évolutifs qui demandent une certaine prise de risque, - une valeur ajoutée intrinsèque à cultiver et pérenniser.

Alors ... ? sur quel pied danser ??

quelles populations cibles en marketing éthique ?

Par M. le lundi 16 avril 2007, 12:57

population cible

En marketing conventionnel, on pourrait dire que c'est facile de définir des populations cibles. Qu'en est-il dans un système alternatif tout le temps en mouvement, tout est organique, le marketing alternatif est beaucoup moins simple. N'ayant que quelques années de vie, peu de points de repères existent, et c'est là tout l'intérêt de ce type de démarche...

Alors faisons un premier test :

Cibles prioritaires

(taille de marché, ou capacité d'influence sur les modes de commande)

         Définition

Les cibles prioritaires définies sont :

- les LOHAS et les Créatifs Culturels (15% de la population en France ?),

- les populations sensibilisées ou qui ont réfléchies aux causes d’équité et d’environnement, mais n’ont pas su, pu ou voulu faire un premier pas vers cet autre mode de consommation, ou qui n’ont pas trouvé ou vu de produits éthiques sur leur lieu d’achat habituel (25% de la population),

edit (remarque de Julie) :
- toutes les populations sont concernées par la mode éthique (Julie dit à très juste titre qu'il n'y a pas que les coeur de cibles qui font changer les choses, ca peut venir de tout le monde)

- zone géographique (par ordre de priorité) : Paris, Région Parisienne, France, Monde (web)

- secteurs d’activités : modèle commercial en B to C

- âge des clients : 25-40 ans

- sexe : hommes et femmes

- situation financière : revenu mensuel > 1.500 euros

- situation sociale : mariés ou en couple, avec ou sans enfants

Cibles secondaires

Il ne s’agit pas d’exclure les autres populations.
Alors... ca nous donne des produits portés par la génération de cibles principales qui s’adresseront aussi aux cibles secondaires :

-         Traditionalistes (un quart de la population tournée vers le passé), au travers de produits d’apparence classiques et de grande qualité,

-          ... ?